Valor emocional y precio guían compras

Ante la situación económica actual el consumidor tiende a ajustar su presupuesto, por lo tanto, existe muy poco lugar para marcas racionales complejas, y en su lugar compra tres tipos de marcas: Las económicas, adaptables y las que siente que no puede reemplazar, según estudio: Guía para Entender al Consumidor. El estudio que elaboró 4AM Saatchi & Saatchi White Rabbit en conjunto con Prensa Libre demostró que las 20 marcas más irreemplazables tienen un 39.3% más presencia de consumidores emocionales. La muestra evalúo 1 mil 200 casos para entender el propósito fundamental (o el ADN) de 158 marcas del mercado y las tres razones por las que cambió el comportamiento del consumidor en los últimos dos años se deben a la desaceleración económica, reducción del poder de compra y que se ajustó la ecuación de valor. Juan Bernárdez, investigador de 4AM Saatchi & Saatchi White Rabbit explicó que el bolsillo del consumidor está más reducido, por consiguiente, sopesan más la ecuación de valor y por ello están obligados a cambiar para poder mantener el mismo nivel de vida. (Prensa Libre 23.04.19)

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